Livro As 48 Leis do Poder

Os Caminhos do Poder

A necessidade de poder é tão fundamental, tão essen­cial­mente humana, que quando nos sentimos impotentes sobre pessoas ou eventos, podemos até entrar em depressão. Quem finge não ter aspirações ao poder ou está enganando a si mesmo ou aos outros. Todo mundo quer o poder. Quanto mais você tem, mais você quer. O poder é como uma droga, mas que não nos enfraquece. Pelo contrário, nos faz sentir mais fortes. No entanto, é considerado indelicado e vulgar, quase um ultraje, buscar poder sem rodeios.

“O momento da vitória é quase sempre o mais perigoso.”

Aqueles que querem o poder devem parecer desin­ter­es­sa­dos. Na verdade, devem fingir que se preocupam apenas com os outros. A pessoa que melhor projeta uma imagem de que não se importa com o poder, se torna a mais poderosa. É algo paradoxal e talvez pouco saudável, mas você não pode mostrar abertamente que busca poder. É necessário disfarçar os fins e os meios. Isso não significa mentir. Na verdade, é errado mentir, não porque mentir é imoral, mas sim porque o risco de se expor é muito grande.

“Quando você não se declara ime­di­ata­mente, cria ex­pec­ta­ti­vas.”

O poder depende da confiança. O mentiroso conhecido perde a confiança e, portanto, perde o poder. Duplicidade é outra questão. Essas leis podem parecer es­can­dalosa­mente francas, mas você pode aplicá-las sem violar qualquer uma das restrições da moralidade pública. Na verdade, essa é a maneira de obter os melhores resultados.

“O espelho reflete a realidade, mas também é a ferramenta perfeita para a ilusão. Quando você espelha os seus inimigos, agindo exatamente como eles agem, eles não entendem a sua estratégia.”

As Leis

1. Não ofusque o brilho dos superiores – Sempre reforce o sentimento de su­pe­ri­or­i­dade dos que estão acima. Eles talvez estejam cientes dos seus próprios defeitos e incompetência e estão atentos a qualquer ameaça vinda de baixo. Comprometa sua imagem e eles irão esmagá-lo, bloqueá-lo e fazer você infeliz. Prove sua utilidade. Nunca tente ofuscá-los.
2. Não confie demais nos amigos, mas aprenda a usar os inimigos – Seus amigos trairão por inveja. Eles têm uma lamentável tendência de esperar muito de você por causa de sua amizade e se tornarão um incômodo. Não contrate ou nomeie amigos. Contrate desafetos. O inimigo perdoado irá sempre tentar provar que é leal.
3. Oculte suas intenções – Se as pessoas não sabem qual seu objetivo, não podem defender-se contra você. Mantenha segredo e mova-se por detrás de uma cortina de fumaça.
4. Diga sempre menos do que o necessário – O poderoso raramente fala. Quanto mais você fala, mais se expõe e parece familiar. Quanto mais fa­mil­iar­izado se torna, menos fantástico parece.
5. Proteja sua reputação – A reputação pode nos defender de ataques, mas é inútil uma vez danificada. Nunca tolere ou ignore qualquer ameaça que venha manchar sua reputação.
6. Chame a atenção a qualquer preço – As pessoas julgam com base no que veem. Precisam ver para saber. Deixe de trabalhar na obscuridade. A única recompensa para isso é mais trabalho e mais obscuridade. Trans­forme-se num espetáculo.
7. Faça com que os outros trabalhem por você, mas fique sempre com o crédito – Todos concordam que não é apropriado levar todo o crédito pelo trabalho dos outros, mas isso é muito eficaz e você seria um tolo se fizesse o contrário. Todos lembrarão de você como um milagre da velocidade e da competência.
8. Faça as pessoas virem até você: use uma isca, se for preciso – Ao conseguir que o outro dê o primeiro passo, você está no controle. Poder é estar no controle. Nunca se antecipe, nunca jogue no campo do outro, mas faça com que o adversário venha até você. Se preciso, atraia-o , alicie-o , seduza-o, mas traga-o até você.
9. Vença por suas atitudes, não discuta – Em vez de discutir (o que causa rancor), ganhe com ação. Prove que você está certo através de atos, não de palavras.
10. Afaste-se dos perdedores: azar e in­fe­li­ci­dade são contagiosos – O homem que está se afogando arrasta seus salvadores. Evite os perdedores. Ande com vencedores. Afaste-se dos pobres, de­safor­tu­na­dos, mal-amados e infelizes.
11. Aprenda a manter as pessoas dependentes de você – É bom que dependam de você, assim você permanece no controle. Nunca ensine a elas tanto que elas pensem que podem seguir sem você ou competir com você. Guarde um ou dois segredos que garantam seu poder.
12. Use a honestidade e a gen­erosi­dade seletivas para desarmar a sua vítima – Quando você é honesto e generoso, as pessoas relaxam e começar a confiar em você. Assim tornam-se vulneráveis e seu poder é eficaz. Pareça generoso e honesto. Dê presentes. Lembre-se da história do Cavalo de Tróia: funcionou ad­mi­rav­el­mente bem.
13. Ao pedir ajuda, apele para o egoísmo das pessoas, jamais para a sua misericórdia ou gratidão – Quando as pessoas são altruístas (raro), você fica endividado. Normalmente, as pessoas não vão querer ajudá-lo de graça. Para obter apoio, mostre o benefício que obterão com isso. Exagere descarada­mente, pois assim o socorro virá mais rápido.
14. Banque o amigo: aja como espião – Desarme as pessoas. Faça perguntas com segundas intenções. Leve-as a rev­e­larem-se. Desarme os rivais parecendo ser um amigo.
15. Aniquile totalmente o inimigo – Numa batalha, não deixe seu inimigo vivo para lutar outro dia. Aniquile seus inimigos. Destrua-os totalmente. Mesmo uma pequena faísca pode iniciar um grande incêndio. Alague toda brasa ardente.
16. Ausente-se para incutir respeito – Quem é muito visto, não é respeitado. Fique fora da vista para inspirar temor e talvez medo. Coisas escassas são valiosas.
17. Mantenha os outros em um estado latente de terror: cultive uma atmosfera de im­pre­vis­i­bil­i­dade – Se for imprevisível, as pessoas vão esgotar-se tentando entender você. Em casos extremos, mudanças radicais de tem­pera­mento, humor ou atitudes podem fortalecer uma imagem de tirano, per­mitindo-lhe aterrorizar seus sub­or­di­na­dos.
18. Não construa fortalezas para se proteger: o isolamento é perigoso – Uma coisa é ausentar-se, outra coisa é esconder-se atrás das paredes do castelo. Não dá para confiar em ninguém que traga informações precisas. Por isso, não dá para ficar isolado. Circule o suficiente para estar a par das coisas.
19. Saiba com quem está lidando: não ofenda a pessoa errada – Saiba ler as pessoas. Identifique as forças por detrás de amigos e adversários. Não faça suposições. Há muitas pessoas fingidas que levam anos nutrindo mágoas até terem a opor­tu­nidade de revidar.
20. Não se comprometa com ninguém – O seu único compromisso é com você mesmo. Evite aliados inseparáveis. Como Washington aconselhou, evite alianças difíceis de desfazer.
21. Banque o bobo – Não faz sentido algum parecer mais inteligente do que os outros. Isso faz com que levantem a guarda. Desarme suas vítimas, fazendo com que se sintam in­teligentes. Assim desfazem toda suspeita e medo, facilitando sua manipulação.
22. Use a tática da rendição: transforme a fraqueza em poder – Se for mais fraco que seu oponente, desista de lutar. Renda-se e negocie os termos para manter o máximo poder possível. Espere por um passo em falso do seu oponente e ataque sem levantar suspeitas.
23. Concentre suas forças – Escolha um ponto e concentre todas as suas forças ali. Não disperse sua energia. Tenha um mentor poderoso sempre à mão.
24. Represente o cortesão perfeito – O cortesão é perito em intriga, manipulação, boa imagem, bajulação, flerte e conversa. O cortesão perfeito tem ótima aparência e consegue agregar poder sem esforço. Para controlar até mesmo o rei, seja o cortesão perfeito.
25. Recrie-se – Não seja o que os outros querem que você seja. Crie uma identidade própria que chame a atenção. Seja in­ter­es­sante, nunca maçante. Seja dramático, tenha gestos próprios e roupas exclusivas, para que as pessoas sempre saibam quem você é.
26. Mantenha as mãos limpas – Use alguém para fazer qualquer trabalho sujo. Daí, encontre alguém para assumir a culpa. Bodes expiatórios são muito úteis.
27. Jogue com a necessidade que as pessoas têm de acreditar em alguma coisa para criar um séquito de devotos – As pessoas querem acreditar. Pouco importa em quem ou no quê. Ofereça a elas algo para confiar, alguém para seguir. Fale com inspiração e prometa grandes coisas, mas poupe os detalhes para que ninguém possa acusá-lo de não os realizar. Leve seus discípulos a sac­ri­fi­carem-se por você e for­t­ale­cerem sua posição.
28. Seja ousado – Nunca se intimide. Tome uma atitude corajosa, decisiva. Qualquer hesitação de sua parte será um empecilho e aumentará a prob­a­bil­i­dade de fracasso. Nunca falhe em público. Os erros do valente são perdoados, mas nunca os tropeços dos tímidos.
29. Planeje até o fim – Não deixe nada ao acaso. Planeje cada passo, incluindo o último e o outro a seguir. Muitos perderam o fruto de suas conspirações por não elaborarem bem a conclusão. Como resultado, outra pessoa recebeu o crédito, dinheiro ou poder.
30. Faça as suas conquistas parecerem fáceis – Nunca mostre que precisou se esforçar muito para alcançar as coisas. Faça como os mágicos e esconda seus aparatos. Surpreenda os outros com a facilidade das suas conquistas. Mesmo depois de uma corrida cansativa, mostre-se pronto para outra.
31. Controle o jogo: quem dá as cartas é você – Você deve permitir que os outros tenham certa liberdade de escolha, mas sempre controle disc­re­ta­mente os limites. Faça com que escolham sempre o melhor para você, não importando as al­ter­na­ti­vas.
32. Desperte a fantasia das pessoas – Nunca permita que as pessoas encarem a verdade desagradável. Dê-lhes os sonhos desejados e elas retribuirão com poder.
33. Descubra o ponto fraco de cada um – Todo mundo tem fraquezas, vul­ner­a­bil­i­dades, inseguranças ou ne­ces­si­dades a serem iden­ti­fi­cadas e exploradas. Inflija ou alivie a dor de acordo com seus propósitos.
34. Aja como um rei para ser tratado como tal – Porte-se como um rei. Respeite e valorize a si mesmo. As pessoas vão considerá-lo como você considera a si mesmo.
35. Domine a arte de saber o tempo certo – A ação certa no momento errado é a ação errada. A ação errada na hora certa é a ação correta. Saber o tempo certo é tudo. Paciência faz parte da confiança. Nunca pareça apressado ou atormentado. Aja como se tudo estivesse correndo bem e fosse resultar em seu benefício.
36. Despreze o que não puder ter – Tal qual a fábula de Esopo, “A Raposa e as Uvas”, se você não consegue alcançar um prêmio cobiçado, despreze-o. Reconhecer pub­li­ca­mente um problema apenas fortalecerá a situação. Se ignorar e desprezar o que os outros cobiçam ou temem, irá parecer superior, e todos o admirarão.
37. Crie espetáculos atraentes – Não esconda sua luz. Use símbolos, grandes gestos, palavras e encenação dramática para destacar-se e chamar a atenção.
38. Pense como quiser, mas comporte-se como os outros – Não há nenhuma vantagem em ser excêntrico ou tolo. Se você parece ir muito contra a maré e contra a prática habitual, as pessoas vão desconfiar e desprezar você. Mostre sua cria­tivi­dade e orig­i­nal­i­dade apenas para aqueles com quem tem intimidade.
39. Agite as águas para atrair os peixes – Nunca fique com raiva. Nunca dê vazão a emoções fortes. Leve seus inimigos a agirem assim. Quando atacarem com raiva, irão avançar de forma imprecisa, abrindo-se para seu paciente e bem planejado con­tra-ataque.
40. Despreze tudo que vier de graça – Tudo que aparenta ser de graça, não é. Se tem valor, vale a pena pagar. Arque com suas despesas, carregue seu próprio peso. Não deva a ninguém. Não confie na gen­erosi­dade dos outros; faça os outros dependerem de você.
41. Evite seguir as pegadas de um grande homem – Se os sapatos forem grandes demais, você vai tropeçar e parecer um tolo. Se a pessoa anterior no cargo era admirável, você vai trabalhar em sua sombra. Dê seus próprios passos, tome outra direção.
42. Ataque o pastor e as ovelhas se dispersam – Se o grupo estiver impaciente ou alvoroçado, procure o agitador. Muitas vezes, um único descontente pode envenenar uma comunidade inteira. Derrube esta pessoa, e você irá destruir todo o movimento.
43. Conquiste corações e mentes – Não obrigue as pessoas a fazer sua vontade, pois elas se ressentirão e irão pensar em vingança. Con­quiste-os com mentiras, bajulação e artifícios. Deixe-os pensar que eles estão seguindo sua própria vontade. Então servirão com amor e buscarão servi-lo sempre mais e mais.
44. Desarme e enfureça as pessoas com efeito espelho – Imite seus inimigos. Force-os a ver a si mesmos e não verão você. Confundidos, serão facilmente derrotados.
45. Pregue a necessidade de mudança, mas mude as coisas lentamente – As pessoas adoram falar sobre mudança, mas detestam mudar. Se chegar ao poder, não faça logo grandes mudanças. Fale sobre reformas, seja paciente e mude apenas pequenas coisas.
46. Não pareça perfeito demais – Por inveja, as pessoas tentam destruir os perfeitos. Admita alguma falha, mesmo tão pequena que pareça até uma virtude. Mas admita.
47. Na vitória aprenda a parar – Muitos perderam o prêmio por serem muito gananciosos ou arrogantes. Não vá além do plano. Quando alcançar a vitória e o objetivo inicial, pare. Não vá mais longe até que tenha traçado um novo plano.
48. Evite ter uma forma definida – Quando não se tem uma forma definida, as pessoas não conseguem mirar para atacar. Seja fluido como a água. Ajuste-se às circunstâncias. Adapte-se.